微生物质谱仪，这是一个火了很长时间的设备。

我常常说检验领域的进步或者改变一定是技术革命，而技术革命十年遇到一两次就不错，应该说质谱仪用于微生物领域的鉴定就是过去十年我们IVD行业排得上号的一次技术革命，并且个人觉得也是过去十年几种技术革命里面最成功的一个。

论一个新技术的成功与否有几个方面：一要看操作是否足够简单，不然受众居高和寡，应用面会受到很大影响；二要看成本是否可控，好东西不代表大家都能用得起；三要看结果是否更准确，不然大家直接沿用老技术就可以了。

相比传统的生化鉴定方法，质谱的方法实现了对于鉴定种类的成倍扩大，并且成本的指数级降低，这绝对是一种技术上的降维打击，难得一见的成功技术革命。

回到商业和产品本身，由于这两年对于进口产品的政策限制，以及众多国产新兴品牌的涌出，一时间这块市场上有一点百花齐放的感觉，现在拿到注册证的国产厂家至少应该也有十来家。

这么多产品，大家要竞争，肯定就要各说各的好了，大家争论的焦点一直也是围绕在包括自己的数据库有多少，自己的某一种细菌有多少菌株，经过了哪些认证或验证，甚至还有说自己激光器的打击角度，真有点纠缠不休的感觉。

而之所以争论的焦点一直围绕在包括菌库以及激光器的话题，这也与前期两家进口厂家的市场教育有关，一直在向客户强调这些信息，这也间接影响了后面的跟随者。

前两天正好看到某一进口厂家的一篇文章，觉得非常的有意思：

他并没有去强调自己现在在软件或者硬件上的升级，而是在强调自己在客户端常规应用场景的拓展创新，再间接说明设备升级，个人觉得这实在是非常高明的手段。

引用：

之所以对铜绿假单胞菌脂质A进行检测，是因为多粘菌素耐药株的脂质A的一个或者两个磷酸基团会被4-氨基-L-阿拉伯糖(L-Ara4N)修饰，通过质谱检测脂质A的修饰即可判断该菌株是否对多粘菌素耐药。L-Ara4N分子的过表达主要是由于组氨酸激酶(PmrB)或应答调控因子(PmrA)的组成性激活，从而导致临床菌株中的氨基酸发生替换最终导致对多粘菌素耐药。

对客户来讲，他并不会关心你激光器的种类，你打击的角度或者有什么差异，客户只会关心自己使用效果怎么样以及应用场景有多少。

就像我们到商场去买电视一样，销售人员跟你讲这个屏幕用了什么专利，里面的颗粒用了什么技术，显像管之间用了什么样的角度，这些你会在意吗？

但如果这位销售人员跟你讲这个电视可以连接手机投影，还可以实时进行视频电话会议，那你是什么样的感觉？

现在大家使用的质谱仪主要解决的还是在细菌种类鉴定方面的痛点，但从客户角度，依然还存在两个问题：

首先第一并没有解决微生物培养时间较长的问题，这也是限制我们所有微生物领域技术进步的关键，因为现在所有的技术依然还是建立在培养方法为基础上的，这也就导致我们现在培养时间依然没办法优化，当然质谱仪已经实现了鉴定速度的飞跃，这也是大家所喜闻乐见的结果。

第二个方面是在抗生素药敏结果检测上面，而这实际上也是临床医生最关注，对于临床诊疗意义最大的一个信息。

到目前为止，还没有一种比较好的方法对药敏实现快速的检测，而质谱看上去是很有希望的一种途径，而这家企业的新产品就是做这个事情。

所以从商业角度来看，这篇介绍质谱在药敏常规应用的文章应该是从菌库、激光器的纠缠中跳了出来，面对另一个客户痛点，而且这个痛点是实实在在具体存在的，有待解决的，谁不想自己买的产品应用范围更广一些，做的事情更超前一些呢。

客户在挑选产品的同时，产品也在挑选客户，你选什么样的产品，最后会让你成为什么样的用户。

所以：

很多事情，从来如此，不一定就是对的，以前是对的，现在换了时间和外部环境，也有可能是错的。

既然给的所有选项都是错的，那就想办法自己写答案吧，

不然一定是错的。